Verkäufertaktiken identifizieren und neutralisieren

Seminar Nr.: 11-78

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11-78: Verkäufertaktiken
Einkaufsverhandlungen antizipieren und gewinnen

Neue Themen

Adressaten
Einkäufer, Einkaufsleiter
11-78: Verkäufertaktiken
  • Wesentliche Techniken und Taktiken der Gegenseite
  • Adäquate Gegenmaßnahmen (Taktiken und Techniken), um die Wirkung dieser Instrumente zu mindern oder zu neutralisieren zur Zielerreichung
  • Unterschiedliche Gesprächs- bzw. Verhandlungsstrategien unter Berücksichtigung der Markt- und anderen Machtpositionen der Gegenseite
  • Genaue Analyse der eigenen Ausgangssituation, Positionen, Interessen und sonstigen Einflussfaktoren
  • So versetzen wir Sie in die Lage, überzogene oder anderweitig unrealistische Forderungen souverän, dabei kooperativ und beziehungsorientiert abzuwehren, ohne die Verhandlung scheitern zu lassen
  • Tatsächliche Ziele sowie die Instrumente eines professionellen Verkaufs
  • Einstellen auf die individuellen und Unternehmensziele sowie die Situation und Persönlichkeit Ihrer Gesprächspartner, um Win-Win-Szenarien zu entwickeln
  • Spieltheoretische Ansätze der Verhandlungsführung als taktische Elemente in Verhandlungen
  • Trainieren der Vorbereitung und der Durchführung der unterschiedlichen Verhandlungen mit Verkäufern auf Basis nachvollziehbarer Praxissituationen aus Ihrem Arbeitsalltag
Abschluss
TÜV-Teilnahmebescheinigung
Leistungen
Im Preis sind Seminargetränke, Mittagessen und Teilnehmerunterlagen enthalten.
Preis pro Person
ab 695,00 € p.P.
zzgl. MwSt.
Buchung
p.P.
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Nr.
74-31
Preis
595,00 €
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Preis
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